Kendi girişiminizi başlatmak kolay değildir. Birçok girişimci 6 ayın sonunda vazgeçer, oysa harcanan emek ve zamana yazıktır. Başınıza bunun gelmemesi için aslında dikkat edilmesi gereken 10 önemli nokta vardır.
Gayrimenkul danışmanlığı ilişki yönetimidir
’’Bu durumda sizin de ilişki yönetimi konusunda kendinizi geliştirmeniz gerekmektedir. Bunu yapmak için hergün deneyimler yaşamanız gerekir. Bunu da ancak yanlışlar yaparak kendiniz öğrenebilirsiniz. Yani bol bol görüşme yapıp yanlışlara üzülmeden hatalarınızı not emelisiniz.’’
Kendi etki çevrenizi oluşturun
’’Bu her sektör için geçerlidir. Çevrenizdeki insanlarla konuşarak onlara Gayrimenkul Danışmanlığı yaptığınızı ve bu konuda size danışabileceklerini anlatmalısınız, hem de defalarca. Bu konuda çekingen davranmak sizin için iş kaybı demektir. Unutmayın sizi hatırlamaları için [highlight color=”blue”]en az 7 kez [/highlight]karşı tarafa yaptığınız işi anlatmalısınız.’’
Dışarıda olun
’’Brokerınızın size potansiyel müşteri getirmesini beklemeyin sakın. Ayrıca sadece internet de tek başına yeterli olmayacak. Bu iş dışarıda yapılır, masa başında değil, o yüzden çıkıp bölgenizdeki fırsatları henüz ortaya çıkmadan tespit edin.’’
Teknolojiyi takip edin
’’Teknoloji bugünün dünyasında vazgeçilmez araçlarınızdan biridir. Kendinizi bu konuda geliştirin ve etkin kullanıcı olmaya özen gösterin.’’
Hedefiniz tavsiye edilmek olmalı
’’Varolan müşterilerinizi unutmayın. Onlardan gelecek olan tavsiyelerin peşinde olmalısınız, çünkü sizin hizmetininizden memnun kalmış biri tarafından önerilmek hiç tanımadığınız bir kişiye kendinizi tanıtmaktan daha kolaydır.’’
Bu tam zamanlı bir iştir
’’Eğer Gayrimenkul sektörüne sadece esnek çalışma saatleri için girdiyseniz o zaman dikkat etmelisiniz. Evet çalışma saatlerinizi kendiniz belirleyebiliyorsunuz ancak kendinizi disiplin etmeli ve işin gerektirdiği süreleri de vermelisiniz. Aksi taktirde başarılı olamazsınız..’’
Eğitime devam…
’’Gayrimenkul sektörü konusunda herşeyi biliyorum dediğiniz gün, hata yapmaya başlayacaksınız. Her işte olduğu gibi piyasanın önünde olabilmek için kendinizi sürekli geliştirmeli, eğitim almalısınız.’’
Hedefiniz yüksek olsun
’’Belki yılda sadece 3 satış ile istediğiniz geliri elde edeceksiniz, ama asla burada durmayın. Daha fazla satmak için devam edin çünkü durağan zamanların da olacağını unutmayın. Hiç hedef koymadan çalışmaya başlayanlar ise kısa sürede hatalarını anlayacaklardır.’’
Yatırımsız olmaz
’’Sakın para kazandıktan sonra yatırım yapmayı beklemeyin. Hiçbir iş yatırım yapılmadan kazanç getirmez. Kazancınız bir kısmını daima yapacağınız harcamalar için ayırmayı da unutmayın.’’
Kendine güvenmek bu işin anahtarı
’’Birçok yeni başlayan danışman bu işi 3 aylık bir deneme süreci olarak düşünerek başlarlar ve başarısız olurlar. Kendiniz bu işe adamalısınız ve bir kariyer olarak görmelisiniz. Sadece bir deneyeyim diye buradaysanız vaktinizi boşa harcıyorsunuz.’’
Görsel takip listesi
’’Planınızı göz önünde bir yere koymalısınız. Burada hafta hafta aktivitelerinizi takip etmelisiniz.Mesela günde 5 arama planladıysanız ve haftanın sonunda 20 görüşme yaptıysanız bunu KIRMIZI ile işaretlemelisiniz. Böylece ay sonunda hedefe ulaşmadığınızda nerelerde eksik kaldığınızı tespit edebilir,ilerisi için bunu düzeltebilirsiniz.
#StartkeyABC
