Dijital pazarlamanın önemli olduğu bir sektör: Gayrimenkul sektörü

Gayrimenkul sektöründe olanlar, bu sektöründe başarılı olmak için internet ve dijital teknolojilerdeki gelişmeler sayesinde farklı birşeyler yapmak zorunda olduklarını bilirler. Benim burada bahsettiğim teknoloji, belli web sitelerine üye olup oralara ilan vermek değil elbette. Bunu zaten neredeyse her emlak ofisi yapıyor ve işin doğrusu ilanların içerisinde bilgi eksikliği ve doğru olmayan konular sebebiyle ev arayanların da canını bezdirmiş durumda.

Elbette eski yöntemler de halen geçerli, çünkü her ne kadar bir nesil her işini internet üzerinden görmeye çalışsa da, buna alışamamış bir nesil de mevcut. Ama sadece ön bilgi sahibi olmak için bile çeşitli sitelere girip hızlı bir filtreleme yaparak, istediğiniz kriterlerde bir evin piyasadaki değerini görme şansınız olabilir.

İşte Gayrimenkul sektörü için konu tam da burada başlıyor. Çünkü araştırma yapan kişinin karşısına doğru şekilde çıkmak çok önemli. Sizi ve şirketinizi tanıtabilmek ve güvenilir olduğunuzu anlatabilmek çok da kolay olmuyor.

Gördüğüm kadarıyla sektör genelinde özellikle de Gayrimenkul danışmanları henüz dijital ortamda başarılı olma gerekliliklerini pek de kabul etmiş gibi görünmüyorlar. Şirketlerin kurumsal kimliğinin yanısıra asıl Sosyal medya ve bu mecralardaki paylaşımlarla daha başarılı olunacağına inanıyorum. Ancak bu paylaşımların sadece elindeki portföyü paylaşmayla gelmeyeceğini anlamalarını bekliyorum.

Bir Gayrimenkul danışmanı başarılı olmak istiyorsa artık çağımızın gereği olan dijital pazarlama araçlarını kullanmayı öğrenmek zorunda.

Bunları şöyle özetleyebiliriz.

Kendisinin kişisel web sitesi
Doğru bilgilendirme yaptığı bir Blog
SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)
Sosyal Medya Hesapları (Facebook, Instagram,LinkedIn, Google+, Twitter,Pinterest…)
Google ve Facebook reklamları
E-mail pazarlaması
Dijital video

Elbette gün geçtikçe ve teknoloji geliştikçe çıkan mecralar da artmaktadır. Fakat bütün mecralarda olmak gerekir mi sorusunun yanıtı yine kendilerinde olacaktır. Çünkü hedef kitlenizdeki müşterileriniz neredeyse, siz de orada olmak zorundasınız. O zaman öncelikle bir hedef kitle belirlemelisiniz. Hedef belirlemek, zaten her iş için en başta gelmesi gereken bir konudur. Zaman ve paranızı buna uygun olarak harcarsınız. Hedefiniz Portföy bulmak ise farklı yaklaşımlar sergiler, müşteri bulmak ise farklı mecraları seçersiniz.

Ülkemizdeki internet kullanımı gerçekten görmezden gelinebilecek birşey değil. Bu gücü avantaja dönüştürmek, bu sektördekilerin elinde, bunu deneme ve yanılma yöntemiyle yapmaktan bugün korkanlar, zaten ileride bu sektörde olamamaya başladıklarını görecekler.

Siz de geç kalmadan bence kendinizi bu konuda geliştirin, yardım gerekiyorsa beni nerede bulacağınızı biliyorsunuz!